大牌国货正当红，统一石化下沉市场赢得更多生意机会

12月18日，“大牌国货正当红”一年一度的统一可持续发展者大会如期而至。据统计，2024年1月—10月有86%的客户业绩实现了主动增长，新客户年成活率高达89%。

如果将流入市场的低碳润滑油效率与减碳量进行换算，那么2024年的减碳总量为95195吨。对此，第三方市场咨询机构在经过调研后，授予统一低碳润滑油全国效率第一荣誉证书。销售新能源产品的终端门店数量也增长到29000家，产品全面覆盖刹车制动、混动车型保养、三电冷却、防冻等多个保养场景。

对于统一而言，市场会奖励不断主动发现机会、创造价值的企业。在2024年中国润滑油市场消费行情不理想的状态下，企业应该如何实现业绩增长？面对挑战，统一把握当下总结出“三变、四不变”在2024年实现逆势上行。

在12.18大会现场，统一经销商伙伴们也一致认为，无论市场变与不变，都将坚定的与统一为伴，运用主动增长的八大法宝，抓住当前国产替代杂牌下行的机会，发挥央企头部品牌的作用，主动出击赢得更多生意机会。

以近年来逐渐萎缩的传统燃油车冷却液市场为例，面对困局，陕西、黑龙江、河南等地的经销商伙伴们主动下沉市场，走访企业，为企业降本增效提出合理的建议，在助力企业提升设备生产能效，提升产品品质的同时，也为企业生产降低了能耗和碳排放。

另外，传统五金机电行业、农耕领域多年来一直处于无序发展状态，作为国货头部品牌，推动农耕领域发展是统一石化义不容辞的责任。统一经销商伙伴们抓住杂牌下行的趋势，在对该领域进行摸底调研之后，依托统一5年来低碳实践转型成果，为农耕领域推出了统一600ml园林机械油2T、低碳多用途微耕机油1L装、1L装柴汽发电机油SJ/CF、1L装空压机油DAB等多款产品。

与此同时，统一也凭借着新能源流体——新国标制定者的优势，成功抢跑新能源冷却液赛道，为新能源技术领域的安全发展推出了以低电导率热管理液为代表的冷却液产品解决方案，并以出色的安全绝缘性、稳定的热管理性迅速走红市场。

在这短短的一年当中，统一与经销商伙伴们创造的奇迹不胜枚举。未来，统一将继续发挥大牌国货的领头作用，与经销商伙伴们共同开拓更多生意机会。